Expert Tunnel de Vente : Comment bien choisir pour ton projet ?

Tu veux travailler avec un expert en tunnel de vente pour booster tes ventes et ton CA ?

(SANS les maux de tête qui vont avec 🥵) ?

expert tunnel de vente lesdigipreneurs

Si tu es coach, consultant.e, infopreneur.e ou créateur.e de contenu, et que tu veux booster tes revenus récurrents en systématisant tes ventes 🚀 tu es au bon endroit !

Pourquoi travailler avec un expert en tunnel de vente ?

Un expert en tunnel de vente ou funnel builder est une personne spécialisée dans la mise en place et l’optimisation des tunnels de vente

Il ou elle t’accompagne pour mettre en place les stratégies, les systèmes et les process pour automatiser et optimiser tes ventes (acquisition – activation – conversion)

Pour rappel, un tunnel de vente est l’ensemble des étapes par lesquelles passent tes prospects pour devenir clients.

Tu peux laisser ton parcours client complètement au hasard et faire les choses manuellement.

Mais le problème est que :

  • tu n’as pas de contrôle sur tes conversions et sur tes ventes, et donc pas de prédictibilité dans tes revenus 🌦
  • tu perds beaucoup de temps (prospection active, ventes au compte-goutte …)
  • tu ne peux pas scaler ton business

Au contraire, structurer et systématiser (voire automatiser) ton processus de vente, te permet de booster tes revenus en y passant moins d’heures de travail. 💰

Il existe plusieurs types de tunnels de vente en fonction de tes besoins, de ton offre et de tes objectifs.

Voici quelques exemples de tunnels de vente les plus populaires pour vendre tes services, tes produits numériques ou tes programmes en ligne.

spécialiste tunnel de vente lesdigipreneurs

Tu peux également choisir de faire des évènements live, des webinaires, des masterclass ou des challenges …

lesdigipreneurs tunnels de vente webinaire pour vendre des formations

Si tu veux plus d’exemples, récupère le guide gratuit avec 4 modèles de tunnels de vente à 6 chiffres pour vendre tes formations, produits numériques et autre programmes en ligne (pour les coachs, consultants et infopreneurs).👇

Récupère le guide avec les 4 modèles de tunnels à 6 chiffres ci-dessous. 👇

    Confier ton projet à un expert te garantit de ne pas perdre du temps et de ne pas te prendre la tête avec la technique et les aspects marketing. Tu peux ainsi te focaliser sur le plus important : tes clients.

    Comment choisir le bon expert tunnel de vente ?

    Les différentes expertises de tunnel de vente

    On peut classer les experts en tunnels de vente ou funnel builders dans 4 grandes catégories : 

    🟡 expert tunnel de vente généraliste

    🟡 expert tunnel de vente e-commerce (produits physiques) 

    🟡 expert tunnel de vente infoproduits (formations, produits digitaux, programmes en ligne)

    🟡 expert tunnel de vente SAAS (logiciels, applications, …)

    Malgré les similarités, faire un tunnel de vente pour vendre des formations, des produits numériques, ou même du coaching, n’est pas pareil que faire des tunnels de vente e-commerce ou des tunnels de vente MLM.

    Les stratégies et les approches sont différentes, alors il est toujours mieux de choisir une personne spécialisée dans la catégorie de ton business. 

    Pour bien choisir un spécialiste en tunnel de vente avec qui travailler sur ton projet, il faut bien comprendre les compétences essentielles qui sont requises.

    Quelles Les compétences à regarder chez un expert en tunnel de vente 

    Construire un tunnel de vente qui convertit nécessite de nombreuses compétences. Les experts en tunnel de vente ont souvent plusieurs cordes à leur arc, ce sont de véritables couteaux suisses du digital. Voici les compétences essentielles à rechercher

    1. La Stratégie d’Offres

    Le but de ton tunnel de vente est de maximiser tes bénéfices.💰

    Mais cela commence par définir le bon catalogue d’offres.

    Un expert en tunnel de vente doit pouvoir te conseiller sur ton catalogue d’offres et ta stratégie de revenus. Il ne s’agit pas de définir ton offre à ta place mais de te guider sur la mise en place de la bonne combinaison offres + niveaux de prix.

    expert tunnel de vente lesdigipreneurs

    Par exemple : 

    • Offre premium vs Offre standard ?
    • Upsell (proposer une offre plus chère après une offre moins chère)
    • Downsell (proposer une offre moins chère )
    • Bundle (assembler plusieurs offres ensemble)
    • Pricing 
    • etc

    Une approche connue de tous les funnel builders est l’escalier de valeur présente ci-dessous :

    2. La Structure du tunnel de vente

    Il existe une multitude de tunnels de vente et une infinité de combinaisons possibles pour l’acquisition, l’activation, la conversion et la rétention.

    Choisir la bonne structure de tunnel de vente est essentiel pour la réussite de ton projet. Le tunnel de vente qui correspond au voisin (ou au business des entrepreneurs que tu admires) ne conviendra pas forcément à ton business. 

    Un expert tunnel de vente doit pouvoir te guider dans le choix du bon type de funnel

    Celui qui correspond à ton offre, à tes objectifs et à ton audience. 

    Le choix des briques de base est important pour construire la structure qui te convient (un peu comme les legos). 🧱

    Le funnel mapping ou la cartographie de ton tunnel de vente est une étape essentielle du projet.

    Voici quelques exemples de «familles » de tunnels de vente dans les grandes lignes : 

    • Tunnel à leads 
    • Tunnel de livres 
    • SLO (Self Liquidating Offer)
    • Lancement Orchestré
    • Événements Live
    • Evergreen
    • etc …
    funnel mapping expert tunnel de vente

    3. Le Copywriting

    Le copywriting est omniprésent dans toutes les parties de ton tunnel de vente : 

    • Pages de vente
    • Landing Pages
    • Séquences d’emails
    • etc

    Un bon copywriting est essentiel pour convaincre tes prospects de passer à l’action. C’est une compétence clé que doivent avoir les spécialistes en tunnel de vente. 

    ⚠ Attention cependant : un copywriter n’est pas forcément un expert en tunnel de vente. Ce sont 2 métiers différents.⚠

    4. Le Branding & le Design

    Un bon tunnel de vente doit refléter ton identité de marque et te distinguer de tes concurrents.🦄🦓 

    Faire du copier-coller des templates que tout le monde utilise n’est pas forcément une bonne idée.

    Le design est un élément différenciant important à prendre en compte dans ton tunnel de vente. Cela va pour le choix des couleurs, l’ergonomie de tes pages, les illustrations, le message, les mots, etc…

    Un expert en tunnel de vente qui comprend l’importance de réfléter ton personal branding et ton univers de marque est toujours un plus. 

    Tu ne veux pas te retrouver avec les mêmes pages rouges et noires qu’on voit partout.

    Et encore moins faire du copier coller des gourous, tu veux être toi.

    lesdigipreneurs illustration ironique dans le contexte tunnel de vente - funnel builders

    5. L’ Acquisition de trafic

    Le trafic est le carburant qui fait tourner ton tunnel de vente.🚀

    Un expert en tunnel de vente doit avoir une bonne compréhension de l’acquisition de trafic pour te conseiller sur la bonne stratégie à mettre en place. 

    On parle à la fois du trafic payant et du trafic organique.

    👀 Trafic Payant : Publicité sur les réseaux sociaux (Meta Ads, TikTok Ads, … )

    Publicité sur les moteurs de recherche (Google Ads, Youtube Ads, Pinterest Ads

    👀 Trafic Organique : ton audience existante, SEO, Création de contenu sur les réseaux sociaux, Guests blogging / Podcasting, Partenariats, Affiliés, Joint Venture, PR …

    6. L’Email marketing

    L’email marketing est une composante essentielle pour vendre en automatique grâce à ton tunnel de vente. 📩

    La création et l’optimisation de campagnes par e-mail pour faire du leads nurturing et les convertir en clients est un élément clé de ton tunnel de vente. 

    L’email marketing te permet également de tisser une relation à long terme avec tes abonnés.

    Un spécialiste en tunnels de vente doit absolument maitriser l’email marketing

    7. La Tech & les Automatisations

    On ne peut pas parler de tunnel de vente sans parler de technique. 🤖

    En plus des logiciels de tunnels de vente (Systeme.io, ClickFunnels, Podia, GHL, …) un expert en tunnel de vente doit pouvoir travailler avec ton écosystème existant.

    Il ou elle doit maîtriser un certain nombre de technologies :

    • Marketing Automation (Création des automatisations marketing notamment pour ton autorépondeur et tes campagnes d’emailing)
    • Intégrations techniques pour faire communiquer plusiseurs outils entre eux (APIs, Zapier, Make …)
    • Installation et configuration des systèmes de tracking (Pixels, UTM, Google Analytics, et autres …)
    • Configuration des tableaux de bord de suivi … 

    8. L’ Analyse et l’Optimisation

    Une étape essentielle de tout tunnel de vente est la phase d’analyse et d’optimisation.🕵️‍♀️

    Construire un tunnel de vente n’est que la première étape. L’autre étape essentielle (et malheureusement souvent négligée) est l’optimisation. Celle-ci se base sur l’analyse des datas et des KPIs.

    Un spécialiste en tunnel de vente doit pouvoir s’occuper de la partie CRO (Conversion Rate Optimisation).

    À l’écoute  …

    Il n’est peut être pas nécessaire de le rappeler, mais tu veux travailler avec quelqu’un qui est à l’ecoute et qui comprend ta vision long terme pour ton business.

    Ton tunnel de vente fait partie de ton écosystème marketing et de la relation que tu construis avec ton audience. Il est donc important de le voir plus qu’un simple outil de transactions.

    Ta checklist pour choisir ton expert en tunnel de vente

    Pour le petit recap, voici la checklist pour choisir le bon expert en tunnel de vente quand tu veux vendre des formations, du coaching ou des produits numériques : 

    ✅Comprend la stratégie et peut t’aider sur l’optimisation de ton offre ou ton escalier de valeur

    ✅ Maitrise les logiciels de tunnel de vente (Systeme.io, ClickFunnels, Podia, etc …)

    ✅ Maitrise différents types de tunnels de vente pour te conseiller (Non une masterclass ou un webinaire ne convient pas à tous les types d’offres)

    ✅ Maitrise l’email marketing 

    ✅ Maitrise les automatisations et l’intégration des outils techs (automatisations d’email marketing autorépondeur, Webinaires, Zapier API, …)

    ✅ Maitrise le tracking et les analytiques (Installation et configuration des pixels, Google Analytics, …) 

    ✅ Sait analyser la data et proposer des optimisations basées sur les données

    ✅ Maitrise au moins le fonctionnement d’une source d’acquisition de trafic (payant et organique)

    ✅ A de bonnes bases en copywriting et sait utiliser les mots pour convaincre en restant fidèle à la voix et au ton de ta marque

    ✅ Peut te conseiller sur le design et le choix des éléments graphiques en accord avec ton univers

    Travailler sur ton projet de tunnel de vente avec LesDigiPreneurs

    Si tu veux confier ton projet de tunnel de vente à des experts, tu es au bon endroit. 

    LesDigiPreneurs est une agence spécialisée dans les tunnels de vente pour les coachs, consultants et les infopreneurs.

    On t’aide à booster tes revenus récurrents en systématisant les ventes de tes formations, produits numériques, programmes de coaching et autres programmes en ligne.

    Mais au delà des revenus, on t’aide à renforcer ton autorité dans ta niche grâce à une marque personnelle forte.

    ✨ Ton tunnel de vente est à la fois un outil de vente mais aussi un outil pour renforcer ta marque personnelle et construire une relation de confiance sur le long terme avec ton audience et tes clients. ✨  

    On t’accompagne à différentes étapes de ton projet :

    • Mettre en place ton tunnel de vente clé en main de A à Z (ou une partie de ton tunnel)
    • Optimiser ton tunnel de vente existant
    • Te conseiller sur la bonne stratégie à adopter pour booster tes ventes

    Tu peux réserver ton appel découverte gratuit ici pour discuter de ton projet. C’est un appel qui ne t’engage à rien.

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