Lead Magnet : 9 erreurs à éviter pour attirer et convertir ton client idéal

Personne ne veut de ton lead magnet ?

Ou au contraire, il attire que des touristes qui ne sont pas vraiment intéressés par ton offre payante

Peut-être que tu veux créer ton premier lead magnet ou booster un lead magnet qui ne marche plus aussi bien qu’avant ?

Si ton lead magnet ne convertit pas comme tu veux. Ou si ça devient un casse-tête et que tu te poses constamment des questions comme :

  • Est ce qu’il va convertir ?
  • Est-ce que j’en ai mis trop ou pas assez ?
  • Esr-ce que j’ai choisi le bon ?
  • … 🤯 

C’est peut-être que tu fais l’une des 9 erreurs courantes qu’on va voir ci-dessous.

erreurs lead magnet

Dans cet article, tu découvriras les 9 erreurs courantes qui peuvent ruiner tous tes efforts de créer le parfait lead magnet pour attirer des clients pour ton business

Si ton lead magnet ne produit pas les résultats que tu attends, ou si tu veux créer ton lead magnet sans passer par la case “erreurs de débutants”, cet article est pour toi.

Comment savoir si ton lead magnet ne fonctionne pas ?

Ton lead magnet aussi appelé freebie ou aimant à prospects est une ressource gratuite que tu donnes à tes prospects en échange de leur adresse email pour espérer les convertir en clients après.

Parfois il remplit son rôle, d’autres fois c’est tout le contraire.

Un lead magnet qui ne “convertit pas” et qui ne sert pas ton business a souvent l’un des symptômes ci-dessous 🩺: 

👉 Ton taux de “optin” ou taux de téléchargement est très bas, tu as l’impression que personne ne veut de ton lead magnet.

👉Si tu fais de la publicité payante, tes coûts d’acquisition sont anormalement élevés (et tu ne convertis pas bien).

👉 Ton lead magnet est populaire et beaucoup de personnes le téléchargent ou s’inscrivent MAIS au moment de convertir, c’est silence radio. Personne n’achète ton offre payante. 👻

👉 Ton taux de désinscription suite au téléchargement de ton lead magnet est plus élevé que pour tes emails habituels. Ou ton taux d’ouverture est très bas.

Ces signes doivent t’alerter sur ton lead magnet. Et c’est parfois à cause de l’une des erreurs les plus courantes qu’on va voir dans la suite.

9 erreurs qui plombent ton lead magnet et qui t’empechent d’attirer tes clients idéaux

Avant de commencer, prends une minute pour répondre à cette petite question et garde ta réponse en tête. Elle te sera utile par suite.

Pourquoi tu as créé ton lead magnet ?🤔

Réponse 🅰 : Pour faire grossir ma liste d’emails et mon nombre d’abonnés à ma newsletter

Réponse 🅱 : Pour avoir une liste de prospects qualifiés 

✅ Retiens bien ta réponse, tu trouveras la solution à la fin de l’article…

Que tu aies pour projet de créer un lead magnet ou de rebooster celui que tu as déjà, voici les erreurs à éviter à tout prix.

Erreur lead magnet No 1 : ton lead magnet n’est pas en lien avec ton offre payante

C’est l’erreur la plus courante : créer un lead magnet qui n’a rien à voir avec ton offre payante ou qui ne mène pas naturellement vers l’achat de celle-ci. 

Je compte plus combien d’entrepreneurs ont créé des leads magnets sur ChatGPT (juste parce que c’était tendance) alors que leur offre n’avait strictement rien à voir avec l’utilisation de l’IA.🤖

L’objectif n’est pas de créer un lead magnet ultra populaire que tout le monde s’arrache.

L’objectif est d’attirer les personnes les plus qualifiées et les plus susceptibles d’acheter ton offre

Ton lead magnet doit servir à la fois ton audience et ton business. 

Vois-le comme un échantillon que tu donnes à tes abonnés pour qu’ils aient envie de découvrir ton offre payante.

Tu ne donnerais pas des échantillons de savons pour vendre des cookies n’est-ce pas 😅 ?

Erreur lead magnet No 2 : Il déborde de “valeur” 

C’est la deuxième erreur classique quand tu veux créer un lead magnet.

Tu te dis que tu dois y mettre le maximum de valeur. Le problème est que parfois on traduit (par erreur) maximum de valeur par maximum d’informations.

Alors soit tu mets des tonnes d’informations dans ton lead magnet ou soit tu abordes trop de sujets et tes prospects finissent par se sentir submergés.😵‍💫 Du coup ils n’ont plus de motivation à vouloir découvrir ton offre payante.

Tu dois comprendre que ton lead magnet est comme un amuse-bouche au restaurant.

C’est juste un échantillon, ce n’est pas le plat principal. 

En plus, au stade du lead magnet, ton prospect n’est pas encore pret à investir le temps et l’énergie qu’il faut pour consommer “toute la valeur” dans ton lead magnet.

Il risque de se sentir submergé. Ou pis de se dire que ton lead magnet est suffisant et de ne plus voir l’intérêt d’acheter ton offre derrière.🤷

Ton lead magnet doit juste effleurer le problème en surface, c’est ton offre payante qui va permettre de le résoudre en profondeur. 

En plus, on a tous tendance à accorder plus de valeur aux choses pour lesquelles on a payé que pour celles qu’on reçoit gratuitement.

Erreur lead magnet No 3 : Il n’est pas dans le bon format

Un problème récurrent est que le format de ton lead magnet est indigeste.

Pardon d’utiliser ce mot mais les vidéos trop longues, les guides PDF de 50 pages, les formations d’une dizaine de jours … ne sont pas pratiques en leads magnets.

Le format est un critère très important à prendre en compte quand tu choisis tes idées de leads magnets.

Les gens téléchargent un lead magnet pour avoir une solution rapide et facile à consommer.

quel format créer lead magnet

Pour l’analogie, ton lead magnet doit être comme un snack ou un amuse bouche, pas un gros plat de burger frites. 

Le problème avec les gros leads magnets est que soit ils repoussent tes prospects parce que ça va leur demander trop d’efforts. Soit ils le téléchargent mais ils ne le consomment JAMAIS.🪦

Combien de fois tu as téléchargé une ressource qui paraissait super mais qui était tellement “riche” que tu n’as pas pu aller jusqu’au bout ? Tu le mets de côté pour “plus tard” et plus tard devient jamais.🥱

Du coup, tes prospects n’auront pas eu la chance de gouter à ce que tu es capable de proposer et d’expérimenter le gain rapide de ton lead magnet.

Ton lead magnet doit être facile et rapide à consommer pour que tes prospects en retirent un bénéfice immédiat. C’est ce qui leur qu’ils aient envie d’aller plus loin avec ton offre payante.

Ca peut paraitre contre-intuitif mais un lead magnet trop long, trop gros, trop remplis d’informations produit l’effet inverse de ce qu’on attend.

Souviens-toi donner de la valeur n’est pas synonyme de donner le maximum d’informations.

Erreur lead magnet No 4 : Il n’est pas spécifique

En marketing, on dit souvent qu’à vouloir parler à tout le monde on finit par ne parler à personne.

Le problème quand ton lead magnet est générique est qu’il n’attire personne. Ou pis, il attire les mauvaises personnes.

Ton lead magnet doit résoudre un problème spécifique pour une cible spécifique. Il s’agit de donner une solution rapide à ton client idéal en te penchant sur une sous-partie du problème que tu résous avec ton offre principale.

erreurs lead magnet spécifique

Prenons un exemple autour de l’email marketing.

Un lead magnet qui a pour sujet « comment écrire de meilleurs emails » est trop générique.

Voici des exemples plus spécifiques :

🎯 Le plan d’action de 7 jours pour doubler ta liste d’emails sans publicité payante.

🎯 15 Sujets d’emails avec plus de 60% de taux d’ouverture : testés et approuvés pour transformer tes campagnes e-commerce .

🎯 Le guide secret des copywriters pour écrire des emails aussi addictifs qu’une série Netflix.

Erreur lead magnet No 5: Tu n’en fais pas assez la promotion

Créer un lead magnet est juste la première partie du puzzle.

Promouvoir ton lead magnet est la deuxième étape essentielle.

Les gens ne trouveront pas ton lead magnet si tu n’en fais pas la promotion ACTIVEMENT.

Si tu as déjà un site web, tu dois promouvoir ton lead magnet à tous les endroits stratégiques pour augmenter les chances qu’il soit vu.

Par exemple au bas de chaque page, dans ta page d’accueil, dans la barre latérale, dans un pop-up, à l’intérieur de tes articles de blog …

📲 Sur les réseaux sociaux, parle de ton lead magnet dans ta bio et dans tes posts (plusieurs fois par mois).

Dans les réponses automatiques que tu mets en place, etc…

Tu peux même en faire la promotion auprès de ta liste email notamment pour la segmenter.

Si tu utilises Pinterest, tu peux créer une série d’épingles différentes tous les 6 mois destinés à ton lead magnet. 

🟡N’oublie pas également d’en parler quand tu es invité.e devant les audiences d’autres personnes, etc.

Bref, promouvoir ton lead magnet doit faire partie de tes priorités marketing.📣 Et toutes les occasions sont bonnes pour le faire.

Erreur lead magnet No 6 : Il n’est pas attirant 

On ne juge pas un livre à sa couverture, mais quand il s’agit de ton lead magnet l’apparence compte un peu quand même.

Il y a plusieurs façons de rendre ton lead magnet attirant. À commencer par le design en lui-même et la couverture.

N’hésite pas à faire des couvertures de mise en situation en utilisant Canva par exemple.

modèle tunnels de vente exemple

Quand cela est pertinent, des images de qualité et des illustrations sont toujours les bienvenues.

Et surtout assure-toi que ton lead magnet soit cohérent avec ton branding (tes couleurs, ta voix, ton style, tes polices, etc…)

Le nom de ton lead magnet est aussi un élément qui donnera envie, alors n’oublie pas de mettre en avant ta promesse.

Erreur lead magnet No 7 : Il ne mène nulle part 🧱

L’une des erreurs courantes est d’oublier d’inclure un appel à l’action (ou CTA Call to action) à la fin de ton lead magnet. 

Tes abonnés viennent de consommer ton lead magnet et ils sont ouverts à continuer la conversation. Ne pas mettre d’appel à l’action c’est comme si tu les abandonnais devant un mur, sans leur ouvrir une porte.

séquence email leads funnel

Le problème est que si tu ne leur dis pas quoi faire, ils ne feront rien. Tu dois leur montrer la prochaine étape que tu veux qu’ils prennent.

Ton appel à l’action est une partie essentielle de ton lead magnet et tu dois y penser en amont.

  • Que veux-tu que tes abonnés fassent après avoir consommé ton lead magnet ?
  • Qu’ils téléchargent une autre ressource ? Qu’ils consultent tes services ? Qu’ils passent en appel découverte ? …

Tu dois leur donner une action claire pour leur permettre d’avancer dans ton tunnel de vente.

Ce qui nous mène à la prochaine erreur.

Erreur Lead Magnet N°8 : Silence radio …

Ton lead magnet est le début de la conversation avec tes abonnés et la meilleure façon de poursuivre cette conversation est à travers ta séquence email.

Tu imagines le scénario ? Tu télécharges un lead magnet, tu reçois 1 email et puis plus rien …

C’est silence radio jusqu’à la prochaine lune.

email de vente comparé à séquence e-mails de vente

L’emailing est lié à ton tunnel de vente et c’est la suite logique de ton lead magnet.

Pour cela, informe tes prospects dès le début qu’en prenant ton lead magnet tu vas leur envoyer des emails.

Si tu veux t’assurer d’avoir le consentement, alors mentionne-le explicitement dans le formulaire de téléchargement de ton lead magnet. De cette façon, il n’y aura pas de surprise et ils ne se sentiront pas spammés.😡

Tu peux aussi le faire en invitant tes nouveaux abonnés à confirmer qu’ils veulent continuer à recevoir des messages ou à se désabonner dès le premier email. Il est aussi important de les informer de la fréquence “moyenne” et du type de contenus que tu vas envoyer.

Ta séquence email est une partie essentielle de ton “leads funnel / tunnel de vente de leads”. C’est la suite logique qui va te permettre de mieux faire connaissance avec tes prospects, de créer la relation de confiance et de les amener progressivement à l’achat de ton offre.

P.S. Attention à ne pas non plus spammer tes abonnés en leur envoyant 36000 emails. 

Erreur lead magnet No 9 : Le mauvais objectif de départ…

Tu te souviens de ta réponse à la question de départ ?

“Pourquoi tu as créé ton lead magnet ? ”🤔

En fait il n’y a pas vraiment de bonne réponse.

Mais le problème est que beaucoup de solopreneurs coachs, consultants, formateurs créent un lead magnet juste parce que c’est ce que tout le monde te dit de faire.

Sans un objectif clair, il sera difficile de créer un lead magnet efficace (qui sert à la fois ton audience et ton business). 

L’erreur courante de vouloir “faire grossir” sa liste d’emails à tout prix.

Mais un lead magnet pour attirer le maximum d’abonnés n’est pas forcément un lead magnet qui va te ramener le maximum de prospects qualifiés. Tu risques de te retrouver avec une masse de personnes non intéressées par ton offre et qui n’achèteront jamais.👻

Tu dois savoir pourquoi tu crées ton lead magnet avant même de commencer à travailler dessus. Et ne pas te tromper d’objectif.

Si tu vends ton offre digitale (formations, memberships, produits numériques) ou si tu vends tes services et ton expertise, ta priorité dois être d’attirer les prospects les plus qualifiés possibles pour pouvoir convertir.

De par mon expérience dans les tunnels de vente, un bon lead magnet est celui qui a été créé en ayant ton offre payante en tête. Parce qu’au final, le but de ton lead magnet ou ton freebie, est qu’il débouche sur l’achat de ton offre.

Tu veux apprendre comment créer un lead magnet qui attire et convertit ton client idéal en une après midi ?

J’organise un atelier LIVE où tu auras exactement ma méthode étape par étape pour construire des leads magnets qui convertissent dans ton tunnel de vente.

créer un lead magnet qui convertit

Cet atelier est pour les coachs, les consultant.es et les expert.es qui ont une offre digitale (formation, memberships, produits numériques ou programmes en ligne).

C’est un atelier Live en petit comité, alors les places sont limitées.

👇 Réserve vite ta place pour la prochaine et transfome ton lead magnet en un aimant à clients.

Armanda Kouassi-Liaigre

Armanda Kouassi-Liaigre

Armanda est spécialiste en Growth Marketing et en tunnels de vente. Elle est la fondatrice de LesDigiPreneurs, une agence qui accompagne les solopreneurs, coachs, consultants et formateurs, qui veulent booster et systématiser les revenus récurrents de leurs offres digitales (formations, programmes en ligne, produits numériques, ...).

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