Freebie Magnétique : le guide complet pour attirer ton client idéal sur le web

Créer un freebie fait partie de ta to-do list ?

Tu veux attirer plus de clients et tu sais qu’il te faut ce fameux “aimant à prospects”. Après tout, comme le dit l’adage, on n’attrape pas des mouches avec du vinaigre.🍯

Un bon freebie te permet : 

  • d’attirer l’attention de ton client idéal
  • d’engager la conversation avec lui
  • de montrer ton expertise
  • et de lui donner envie d’aller encore plus loin avec toi 

Mais que mettre dans ton freebie ? Quel sujet aborder ? Quels types de freebies créer ? Comment le promouvoir ?…

freebie lead magnet

Si tu tes poses toutes ces questions, alors tu es au bon endroit.

À la fin de cet article, tu sauras exactement comment créer un freebie irrésistible qui te permet d’attirer et d’engager la conversation avec ton client idéal. 

Freebie ou lead magnet, qu’est-ce que c’est ?

Un freebie est aussi appelé lead magnet, aimant à prospects ou aimant à clients. C’est une ressource gratuite que tu donnes à tes prospects en échange d’une adresse email.

C’est aussi un « appât » que tu utilises pour transformer les visiteurs de ton site web en abonnés de ta mailing list, puis en clients.🎣

Le but du lead magnet est de susciter l’intérêt de tes prospects, d’engager la conversation, et de construire une relation qui débouchera sur la vente.

Ton aimant à prospects peut se présenter sous différentes formes :

  • Checklist
  • Template (Modèles)
  • Guide PDF ou audio
  • Mini-formation email 
  • Masterclass 

On verra les différents type de leads magnets plus en détails. Mais avant, commençons par les 5 règles d’or pour créer un freebie efficace et irrésistible.

5 règles d’or pour créer un freebie redoutablement efficace 

Un bon lead magnet est celui qui sert à la fois ton prospect et ton business. 

Le but de ton freebie n’est pas simplement de collecter des adresses emails. Ou de faire grossir le nombre d’abonnés à ta newsletter. 

C’est l’une des 9 erreurs fatales à éviter à tout prix si tu veux que ton lead magnet convertisse et attire ton client idéal.

Si tu suis la logique de créer un freebie juste pour faire grossir ta liste emails, tu risques de remplir ta liste de prospects non qualifiés.

De la même manière, ce n’est pas parce que c’est une ressource gratuite que les gens vont se l’arracher. Si ton aimant à prospects n’a aucune utilité, personne n’en voudra. 

Voici les règles d’or pour créer un lead magnet efficace qui est utile à la fois à ton business et à tes prospects.

1 – Un freebie cohérent avec ton offre

Tu sais surement qu’en marketing, il faut toujours commencer avec la fin en tête.

Tu crées un freebie pour une raison précise : attirer des prospects, engager la conversation, et construire la relation pour les transformer en clients

Ça peut paraitre évident, mais ton lead magnet est là pour te constituer une audience de potentiels acheteurs. Pas pour attirer des personnes hasardeuses dans ta liste.

Je ne compte plus le nombre de solopreneurs qui ont créé un freebie sur chatGPT (parce que c’est tendance). Alors que leur offre payante n’a strictement rien à voir. 

C’est comme si tu proposais des échantillons de savons pour espérer vendre des cookies ! 🍪

Ça ne marche tout simplement pas. 

La première chose à prendre en compte pour créer ton freebie est qu’il soit en lien avec ton offre payante

Ton lead magnet est la porte d’entrée de ton tunnel de vente. Et l’aboutissement de ce tunnel de vente, c’est l’achat de ton offre. 

La question à te poser est la suivante :

🤔 Est-ce que mon lead magnet pourrait être inclus dans mon offre payante ?

Si tu n’as pas un OUI sonnant et trébuchant à cette question, alors tu risques de créer le mauvais aimant à prospects. Et donc d’attirer les mauvaises personnes. 

Tu dois voir ton freebie comme un “échantillon” de ton offre payante. Un avant-goût qui donne envie d’aller plus loin. S’il n’est pas cohérent avec le reste, tu perdras ton temps et ton énergie à créer une ressource qui ne sert pas ton business.

2 – Cible un problème spécifique + une gratification instantanée

Un freebie trop générique ou trop large est tout sauf attractif. 

Laquelle des deux ressources ci-dessous est la plus attrayante ?

📌(1) Le guide e-commerce pour booster tes résultats

📌(2) Le guide e-commerce pour doubler ton taux de conversion 

Ton lead magnet doit résoudre un problème spécifique pour ton client idéal. Et surtout, il doit être actionnable et lui donner une sorte de gratification instantanée

Pour cela, tu dois décomposer le problème général de ton client idéal en sous-problèmes. 

Ton freebie est une réponse au symptôme. Il n’est pas la réponse à la racine du problème (ça, c’est le rôle de ton offre payante).🤒

Prenons un exemple.

Le manque d’une stratégie de contenu est un problème récurrent chez les solopreneurs qui veulent booster leur visibilité en ligne

Mais ce problème est trop gros et trop abstrait pour être le sujet d’un freebie. 

On va donc créer notre aimant à prospects en ciblant les symptômes ou des sous-problèmes qui sont douloureux, urgents, et reconnus. Ils seront plus efficaces pour attirer l’attention de tes prospects.

Que se passe-t-il quand tu n’as pas de stratégie de contenu ?

🔴 Syndrome de la page blanche : tu es souvent en panne d’inspiration, tu n’as pas d’idée

🔴 Ou au contraire, tu as trop d’idées et tu ne sais pas quoi choisir

🔴 Tu n’arrives pas à créer du contenu avec régularité

🔴 Appuyer sur le bouton “Publier” te donne des sueurs froides parce que tu doutes de la qualité de ton contenu

🔴 La création de contenu te prend beaucoup trop de temps

🔴 Créer du contenu devient une corvée (une punition même)… et tu procrastines

Tous ces sous-problèmes deviennent des sujets potentiels pour des freebies

Par exemple : 

  • 100 idées de posts LinkedIn pour ne plus être en panne d’inspiration
  • La checklist pour écrire tes emails en 15 minutes chrono
  • Le guide complet pour créer du contenu à THVA que ton audience va adorer —(TVHA : Très haute valeur ajoutée)
  • 10 astuces anti-procrastination pour reprendre plaisir à créer du contenu

Ces freebies remplissent nos deux conditions : Ils répondent à un problème spécifique (douloureux, urgent et reconnu) ➕ ils donnent une gratification instantanée. 

Est-ce qu’ils vont résoudre le problème de fond qui est le manque d’une stratégie de contenu?

La réponse est NON. Et ce n’est pas le but d’un lead magnet. C’est ce qu’on va voir dans le point suivant.

3 – Donne de la valeur mais … pas trop

L’erreur commune quand tu veux créer ton freebie est de vouloir y mettre un MAXIMUM de valeur.

Et voilà que tu te retrouves avec un monstre gigantesque que tu n’en finis plus de créer !

Le pire, c’est que ton “super freebie” fera fuir tes prospects au lieu de leur donner envie d’acheter. 

Est-ce qu’il faut que ton lead magnet apporte de la valeur à ton audience ?

Oui !

Est-ce qu’il faut y mettre le maximum de valeur ? 

NON ! 

Parce que tu ne peux pas possiblement résoudre le problème de ton prospect avec un simple freebie.

Et même si tu essayais de le faire, ce n’est pas forcément ce qu’il veut à ce stade. N’oublie pas qu’il ne te connait pas encore et il ne te fait pas suffisamment confiance.

Tu dois donner à tes prospects ce qu’ils VEULENT en premier avant de pouvoir leur donner ce dont ils ONT BESOIN.

Par exemple, si tu as une rage de dents, le problème de fond est surement une carie ou une infection des racines. 🦷

Ce dont tu as besoin (la solution long terme) : une chirurgie ou un colmatage de ta carie. 

Ce que tu VEUX avant tout : des antidouleurs 💊 et des calmants pour te soulager. Et tu les veux ici et maintenant.

Un freebie efficace est une «solution d’appoint » à un symptôme spécifique du problème de ton prospect.

Il n’est pas là pour résoudre le problème de fond. Ton offre payante est celle qui va s’en charger. 

Tant que ton prospect n’a pas pris toute la mesure du problème, tant qu’il n’a pas investi du temps, de l’énergie et de l’argent, il n’appréciera pas ta solution à sa juste valeur.

Ta séquence d’emails et tes autres contenus auront pour rôle de l’éduquer et de le préparer à voir la pleine valeur de ton offre.

4 – Rapide à consommer et à créer

Ton freebie doit être : rapide à consommer et rapide à créer.

🛑 Tu veux éviter de créer un freebie trop gros, trop long, et indigeste.

L’ère des guides PDF de 100 pages et des challenges de 30 jours est révolu 🦖.

Considère ton lead magnet comme un amuse bouche au restaurant. Son but est d’ouvrir l’appétit pour la suite. 

Si tu es déjà rassasié.e avant même d’avoir mangé l’entrée, tu ne toucheras certainement pas au plat principal.

Voici ce qu’il se passe quand tu télécharges un freebie trop gros ou trop long.

🤩Au début tu es “excité.e” par toute “la valeur” que tu vas en tirer

😵‍💫Et puis tu te retrouves vite submergé.e par la masse d’information 

🫤Tu te dis que tu vas le mettre de côté pour y revenir “plus tard”. 

… Tu sais déjà comment ça se termine n’est-ce pas ?

Il finit dans le cimetière des “je regarderai … jamais”. 🪦

Tu ne veux pas perdre tes clients en cours de chemin. Tu veux qu’ils puissent consommer ton freebie pour leur ouvrir l’appétit pour ton offre.

👉 Comment créer un freebie facile à consommer ?

Fixe-toi en avance un temps limité et une date butoir (quelques heures ou quelques jours). ⏲

Contraindre ton temps de création te permettra d’aller à l’essentiel. Choisir le bon format te permettra également d’avoir un freebie digeste (on en reparlera dans la suite).

Pour finir, n’oublie pas que ton freebie (et l’effort que tu déploies à le créer) doit être proportionné au prix de ton offre.

Par exemple, un challenge (live ou video) gratuit de 5 jours pour vendre une offre à 100 euros est un peu disproportionné.

Tu réserveras plutôt ce genre de “gros freebies” pour des offres à plusieurs centaines, voire à plusieurs milliers d’euros.

5 – Engage et Poursuit la conversation

Ton freebie est la porte d’entrée de ton tunnel de vente. Il doit non seulement te permettre d’engager la conversation, mais surtout de continuer celle-ci.

Voici les 2 éléments essentiels à inclure dans ton freebie :

Ta présentation 👋

Imagine que ton client idéal ouvre ton freebie 3 jours après l’avoir téléchargé. Est-ce qu’il se souviendra de toi?

Ton freebie doit inclure une présentation succincte, de toi et de ton business. Qui tu es ? Qui tu sers ? Quelle transformation tu offres ? etc.

Ajouter une photo de toi (si c’est un guide pdf) ou montrer ton visage si c’est une vidéo est un excellent moyen de créer du lien et de rester dans la mémoire de tes prospects.

Ton freebie doit également reflété ton identité de marque. Tes couleurs, ton style, ta personnalité …

Un appel à l’action 🔔

Ton lead magnet doit toujours contenir un appel à l’action pour inviter ton prospect à passer à l’étape suivante.

Voici quelques exemples d’appels à l’action que tu peux utiliser :

👉 Un lien vers la description de ton offre payante ou vers ta page de vente 

👉 Une invitation à consommer une autre ressource gratuite (par exemple une masterclass, un appel découverte, un audit gratuit, etc)

👉 Une invitation à te suivre sur tes autres médias, ou à t’envoyer un feedback par email

Choisis l’appel à l’action le plus pertinent pour tes objectifs. Et surtout, évite d’utiliser trop d’appels à l’action différents. Tu risquerais de créer de la confusion chez tes prospects.

Comment créer un lead magnet rapidement ?

La création de ton lead magnet dépend de tes préférences.

Le plus important est de te poser les bonnes questions en reprenant les points qu’on a abordés précédemment.

Pour qui ? Quel problème spécifique ton lead magnet va-t-il résoudre ? Quel gain rapide va-t-il créer pour ton prospect ?

Quel que soit le format (vidéo, audio, texte,…) que tu choisis, écris le sommaire et les grandes lignes avant de commencer la création. Cela te donnera un fil conducteur. 

Encore une fois, il est important de bloquer un temps limité pour créer ton freebie. ⏰ Sinon tu vas y passer plus de temps que nécessaire, et tu n’en verras jamais le bout. 

Souviens-toi que ton lead magnet n’a pas besoin d’être parfait. Il doit juste être efficace. 

Si tu veux relever le challenge, donne-toi une journée max pour créer le contenu et 1 ou deux jours pour la mise en forme. (Pour les petits lead magnets).

Si tu es en pleine création d’une offre ou d’une formation, je te conseille de ne pas faire ton freebie en premier. Garde-le plutôt pour la fin.

Ça sera beaucoup plus simple de l’aligner sur ton offre de façon cohérente. En plus, tu pourras (ré)utiliser du contenu que tu auras déjà.

Les outils pour créer un lead magnet

Les logiciels que tu vas utiliser vont dépendre du type et du format de ton freebie.

Canva est l’une de mes ressources incontournables. L’avantage est qu’il te permet de créer de beaux designs sans avoir de talents en graphisme.

Mais tu peux très bien utiliser Google Doc (l’équivalent de Google pour Words) pour créer tes documents textes.

Tu pourrais avoir également besoin de faire une couverture ou “mockup” de ton freebie pour ta page de capture.

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Il y a des options disponibles dans Canva. Ou tu peux utiliser des sites de maquettages pour faire de belles couvertures.

Pour les formats vidéos, tu peux utiliser ton smartphone ou des logiciels comme Zoom ou Loom. Ils ont tous les deux une version gratuite.

Une fois créé, il te faudra héberger ton freebie pour pouvoir y donner à accès.

Tu as plusieurs solutions d’hébergement dans le cloud comme Google Drive, Dropbox ou encore AWS. En ce qui concerne les vidéos, tu peux les mettre en privé sur youtube ou sur viméo, et les intégrer à une page sur ton site.

Les outils pour distribuer ton lead magnet

Généralement avant d’accéder à ton freebie, tes prospects vont remplir un formulaire avec leur nom et leur adresse email. Ce formulaire est intégré à une page qui s’appelle page de capture, page d’atterrissage ou landing page (voir l’article comment créer une landing page efficace). Il peut aussi être dans une pop up sur ton site web.

Et c’est là qu’intervient ton outil d’emailing ou ESP (Email Service Provider).

C’est le système qui te permet de collecter les informations de contact de tes prospects. Et d’envoyer un email de façon automatique avec le lien de téléchargement.

Convertkit, Brevo (ex sendinblue), GetResponse, MailerLite, ou encore MailChimp sont les plateformes d’emailing les plus populaires. 

Ton outil d’emailing est une partie importante de ta stratégie web marketing. Il sera déterminant pour construire la relation avec tes prospects et pour les convertir en clients. C’est ce qu’on verra dans la dernière partie de cet article. 

7 endroits pour promouvoir ton freebie 📣

Maintenant que tu as créé ton aimant à clients, il va falloir le promouvoir auprès d’un maximum de personnes.

Voici 7 endroits pour faire la promotion de ton lead magnet.

Ton site web 

C’est l’endroit le plus évident pour partager ton lead magnet. Tu as une multitude de possibilités : 

  • Pop up
  • Bannière en haut de page
  • Rajouter une rubrique “ressources” dans ton menu 
  • Sidebar (barre latérale)
  • Au bas de chaque page
  • Dans ta page d’accueil
  • etc

Ton blog

Promouvoir tes freebies dans tes articles de blog est la meilleure stratégie pour transformer tes lecteurs en prospects. Tu peux inclure des liens vers ton lead magnet à l’intérieur ou à la fin de tes articles de blog.

Cependant, il ne faut pas oublier que les visiteurs de ton site viennent lire tes articles pour répondre à une question spécifique. Il est donc important que ton lead magnet soit bien en lien avec le sujet abordé dans l’article.

Tes réseaux sociaux

Tu peux inclure le lien vers ton freebie dans ta bio Instagram ou dans la description de ton profil Facebook ou LinkedIn.🗣

Tu peux également faire des posts spécifiques pour le promouvoir. La description de tes vidéos YouTube ou de tes épisodes de podcast est aussi un endroit pour mettre en avant ton freebie.

Par email

Si tu as une liste d’emails existante 💌, tu peux très bien partager ton lead magnet à tes abonnés. Cela peut être utile pour segmenter ta liste ou pour créer une liste d’intérêt pour lancer une nouvelle offre

Chez des partenaires ou des affiliés

Tu es invité.e à un podcast ou pour écrire un article de blog invité ?

C’est le moment de faire la promotion de ton lead magnet.

Pourquoi ne pas parler d’une ressource gratuite qui est sur ton site et qui permet de répondre à un des points de la discussion ?🎁

De la même manière tu peux partager ton lead magnet à des partenaires ou des affiliés qui feront la promotion à leur liste d’emails.

Des évènements live

Si tu assistes à des conférences ou à des événements de networking, tu peux en profiter pour parler de ton lead magnet. Tant que c’est pertinent pour ton audience.

Tu peux également utiliser ton lead magnet pour contacter des prospects à froid. Ou pour envoyer des emails de suivi aux personnes qui viennent de rejoindre ton réseau. Une freebie est toujours un bon moyen d’engager la conversation en donnant de la valeur.

À travers la publicité

Tu peux utiliser la publicité Facebook ads, linkedIn Ads, Pinterest Ads… pour faire la promotion de ton lead magnet. Soit, en le proposant directement dans la plateforme (leads ads). Soit en envoyant le trafic vers une page d’atterrissage dédié à ton lead magnet. 

Quelques idées de freebies pour faire grossir ta liste

Créer un freebie a aussi l’avantage de t’aider à faire grossir ta liste d’emails et à la remplir de prospects qualifiés. Mais encore faut-il que ton lead magnet soit dans un format pratique et facile à consommer. Voici des exemples de formats populaires que tu peux utiliser pour créer ton freebie.

  • Les guides PDF de quelques pages : c’est quasiment un format universel pour les leads magnets. Les PDF (on oublie les livres blancs de 50 pages ) sont faciles à créer et à consommer.
  • Les checklists : très utiles pour suivre ou pour enseigner un processus étape par étape.
  • Les Templates ou Modèles : tu peux laisser libre court à ton imagination, les gens raffolent des templates.
  • Les vidéos ou audios : Voici 2 autres formats très populaires. Encore une fois, tu veux éviter de faire des contenus trop longs.
  • Les quiz : c’est l’un des formats auquel on ne pense pas forcément mais qui peut faire un excellent lead magnet.
  • etc

Si tu es en panne d’inspiration ou si tu veux plus d’idées de leads magnets et de formats … 

👉 Retrouve 15 idées de freebies irrésistibles dans notre article sur les exemples de leads magnets les plus populaires.

Quelle est la prochaine étape après le téléchargement de ton freebie ?

Ton freebie est une porte qui ne doit pas déboucher sur le vide. Tu veux éviter le silence radio après le téléchargement de ta ressource gratuite.

Tu as engagé la conversation avec ton prospect. L’étape suivante est de l’amener à mieux te connaitre et à te faire suffisamment confiance pour acheter ton offre.

Pour cela, tu vas utiliser ta séquence d’emails pour continuer la conversation et entretenir la relation. 

Une séquence d’emails, parfois appelée autorépondeur, est une série d’emails programmés pour être envoyés automatiquement à tes prospects.

Un exemple de séquence d’emails de bienvenue peut suivre la progression ci-dessous : 

  • Le premier email pour envoyer le lien de téléchargement
  • Un rappel en cas de non-ouverture
  • Un email pour te présenter et pour créer du lien
  • email pour demander un feedback sur le freebie
  • Un ou deux emails pour montrer ton expertise
  • Une invitation à une prochaine action (offre, appel découverte, …)

….

Ton freebieTa séquence d’emails sont comme des commerciaux qui prennent ton prospect par la main pour l’amener progressivement à l’achat de ton offre. 

Tu veux créer un freebie qui attire et convertit ton client idéal ?

Je t’accompagne étape par étape dans mon atelier Live. Réserve ta place ci-dessous 👇.

créer un lead magnet qui convertit
Armanda Kouassi-Liaigre

Armanda Kouassi-Liaigre

Armanda est spécialiste en Growth Marketing et en tunnels de vente. Elle est la fondatrice de LesDigiPreneurs, une agence qui accompagne les solopreneurs, coachs, consultants et formateurs, qui veulent booster et systématiser les revenus récurrents de leurs offres digitales (formations, programmes en ligne, produits numériques, ...).

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