Créer une page d’atterrissage efficace : 7 exemples de landing page qui convertissent

Ta page d’atterrissage (landing page) fait-elle fuir tes prospects ? 😵‍💫

Comme son nom l’indique, c’est la première page sur laquelle ils débarquent pour découvrir ta bio, télécharger ton freebie ou encore pour s’inscrire à un de tes évènements.

Ta landing page a un seul objectif : CONVERTIR tes visiteurs.

Mais encore faut-il qu’elle soit optimisée pour les convaincre de passer à l’action.

Dans cet article, on va analyser 7 exemples de landing pages efficaces. Puis, on décryptera les 11 éléments essentiels à inclure dans ta page d’atterrissage pour convertir tes visiteurs.

Pour finir, on parlera des outils pour créer et héberger ta landing page et les étapes à mettre en place après l’inscription.

Alors, prêt.e pour le décollage ?🛫

Quel est le but d’une page d’atterrissage ?

L’intérêt d’une page d’atterrissage est qu’elle canalise l’attention du visiteur. Tu lui laisses exactement deux choix : passer à l’action ou quitter la page.

Compare cela avec ton site internet standard où ton prospect a des possibilités infinies pour se balader.

   … Il arrive sur la page d’accueil…🚴 Puis, il va sur la page à propos 🕺…

     … et il jette un coup d’œil au blog 🚶Pour finalement revenir dans le menu 🧍…

Bref, tu ne contrôles pas les actions qu’il fait sur ton site.

Avec ta landing page, c’est tout le contraire.

Tu réduis volontairement le nombre d’actions possibles, ce qui te permet d’augmenter ton taux de conversion pour l’objectif que tu t’es fixé. 

Maintenant que tu sais à quoi sert ta landing page, voyons quelques exemples dans le détail.

7 Exemples de pages d’atterrissage efficaces

On va analyser des exemples de landing pages qui s’appliquent spécifiquement aux solopreneurs : coachs, consultant.e.s, formateur.e.s et infopreneur.e.s.

Si tu as un business de services ou de produits numériques basé sur ton expertise, tu devrais y trouver quelques inspirations.💡

Dans quels cas as-tu besoin d’une landing page pour ton business ?

Tu peux avoir besoin d’une page d’atterrissage pour différents objectifs. Chaque objectif est associé à une action que tu attends de ton prospect:  

• consulter ta page bio (lien inclus dans ton profil sur les réseaux sociaux)
• télécharger ton freebie ou lead magnet
• s’inscrire à l’un de tes évènements (webinaire, masterclass, live, replay…)
• rejoindre ta newsletter
• rejoindre une liste d’attente
• etc

Regardons ces différents cas de figure dans le détail.

1 – Landing page pour ta bio (Link Page)

Les “link pages” ou liens de bio, sont des cas spécifiques de page d’atterrissage. Il s’agit d’un lien que tu inclus dans ta bio ou dans ta description sur les réseaux sociaux.

Par exemple, dans ton profil LinkedIn ou Instagram, dans la description de ton podcast ou de tes vidéos YouTube, etc. L’idée est de renvoyer ton trafic vers une landing page spécifique plutôt que vers la page d’accueil de ton site web. 

La landing page associée à ta bio va généralement inclure une liste de liens. Chaque lien est en fait un bouton d’appel à l’action. 🕹

Voici un exemple de page d’atterrissage de bio efficace avec Julie Bacconnier de Baccoffice, experte en organisation et en Notion.

La page est mentionnée dans son profil LinkedIn avec un appel à l’action qui suscite la curiosité.

Ce lien renvoie ensuite vers une page de son site web qui contient des boutons d’appels à l’action stratégiques.

Comme, tu peux le voir, la page d’atterrissage offre différentes options :

• Possibilité d’échanger (réserver un appel dans calendly)
• Rejoindre la liste d’attente pour son offre Notion
• Accéder à son freebie – une formation gratuite sur Notion
• Rejoindre sa newsletter
• Écouter son podcast

En une seule page, Julie te donne un aperçu à 360 degrés des différentes façons d’interagir avec Baccoffice. Elle te prend littéralement par la main pour te guider dans le parcours de conversion.

Prenons un deuxième exemple avec une de mes coachs LinkedIn (Courtney Johnson).

Cette fois-ci, elle utilise un site intermédiaire pour créer sa link page. Tu peux utiliser linktree (payant) ou bio link qui est gratuit (au moment où je rédige cet article).

Comme dans l’exemple précédent, elle a choisi des actions spécifiques pour sa landing page :

• Liens pour la suivre sur ses autres réseaux sociaux : Twitter, Instagram et TikTok
• Ses services / comment travailler avec elle
• Des ressources gratuites et payantes
• Des Outils avec des liens affiliés 

2 – Page d’atterrissage pour ton lead magnet 

Le deuxième type de landing page dont tu pourrais avoir besoin est celle pour mettre en avant ton freebie. Le freebie ou lead magnet est une ressource gratuite que tu offres à tes prospects en échange de leur adresse email.

On l’appelle aussi aimant à clients ou aimant à prospects. Tu peux retrouver le guide détaillé pour créer un lead magnet irrésistible dans cet article.

Pour promouvoir ton lead magnet, tu auras besoin d’une page d’atterrissage dédiée ou une pop up sur ton site web.

Cette page a pour but d’inciter tes prospects à te laisser leur adresse email en échange de la ressource gratuite.

Elle peut être plus ou moins détaillée comme on va le voir dans les 2 exemples ci-dessous. 

Le premier exemple est de Marjency, spécialiste en pub facebook sous un format popup. L’approche est très simple et très succincte. On va droit au but. Tu remplis le formulaire, et tu reçois ta checklist pour ta publicité facebook.

Prenons un autre exemple avec un format de landing page hébergée sur une page dédiée. Le deuxième exemple ci-dessous est l’une de nos anciennes pages d’atterrissage.

Dans cet exemple, la description est plus longue et plus étoffée. Notamment avec la mention de 3 problèmes bien ciblés et 3 avantages à télécharger le lead magnet.

Contrairement au format popup, il est important de rajouter plus d’informations dans le cas d’une page d’atterrissage dédiée.

On reparlera de ces éléments plus en détails dans la prochaine partie sur comment créer une page d’atterrissage efficace. 

3 – Invitation à rejoindre ta newsletter

Parfois, tu as vraiment l’impression qu’il y a des sites qui N’ONT PAS ENVIE que tu rejoignes leur newsletter. 

Ils te balancent un “rejoins ma newsletter” dans la figure. Sans contexte, sans explication et sans aucune incitation. Et ils espèrent que tu te précipites pour remplir leur formulaire.🤨

Si tu veux que tes prospects rejoignent ta newsletter, tu dois leur donner ENVIE de le faire.

Pour cela, la première chose est de leur montrer ce qu’ils ont à y gagner.

Pourquoi devraient-ils te donner leur précieuse adresse email ? 💌

Voilà une illustration parfaite avec la newsletter de Maud Alavès, experte en personal branding.

Cette page d’atterrissage est efficace car :

• Tu vois une photo de Maud ce qui permet de créer du lien et de mettre un visage sur sa newsletter

• Elle te dit ce que tu vas recevoir concrètement en échange de ton adresse email et à quelle fréquence

• Elle te donne de la preuve sociale : tu rejoins 11000 autres abonnés + tu as des témoignages d’autres créateurs influents

Le deuxième exemple est celui de Coralie du citron rose, experte Pinterest.

L’approche est très simple et très succincte. L’incitation à t’abonner se fait par le don de 2 freebies qui te permettront d’avoir plus de trafic et de booster ton business.

Tu pourrais également reformuler les 2 avantages séparément. Abonne-toi à la newsletter si tu veux plus de trafic ➕ reçois en cadeau tes deux guides essentiels pour booster ton business avec Pinterest.

Pour créer une page d’atterrissage efficace pour ta newsletter, tu dois toujours te mettre à la place de ton prospect et répondre à la question “qu’est-ce qu’il a à y gagner ? ”.

4 – Inscription à un évènement physique ou en ligne

Les évènements en présentiel ou les évènements en ligne de type webinaire ou masterclass nécessitent généralement une page d’atterrissage. Ne serait-ce que pour les inscriptions.

Voici le modèle classique que j’utilise. C’est celui de Convertkit, mon logiciel d’emailing.

Tu y retrouves tous les principaux éléments : 

• Le type d’évènement (workshop, webinaire, …)

• Le titre de l’évènement

• La date et l’heure

• Pourquoi tu dois y participer (promesse)

• Ce que tu vas y apprendre

• Qui est l’hôte
• etc

La landing page de type webinaire est généralement celle qui contient le plus d’informations.

Comment créer une landing page qui convertit ?

On en arrive au cœur du sujet : comment créer une page d’atterrissage efficace ?

Avant de commencer, il y a un élément essentiel à garder en tête.

Chacune de tes landing pages doit être destinée à 1 et 1 seul objectif à la fois !  

Une fois que cela est dit, voici la liste des ingrédients pour faire une bonne page d’atterrissage, qui convertit.

#1 – Trouve un titre accrocheur

La phrase d’accroche est l’une des premières choses que ton prospect voit en arrivant sur ta page d’atterrissage. Il est donc primordial qu’elle arrive à capter son attention. 

En général, tu auras un titre et un sous-titre un peu plus descriptif. 

Par exemple, le titre peut être le nom de ton freebie ou de ton évènement. Et le sous-titre, la promesse ou ce qu’ils vont obtenir.

Exemple :

Titre : le Guide chatGPT pour les bloggeurs.

Sous-titre (promesse) : Double ton trafic en 3 semaines grâce à ces 5 prompts chatGPT. 

Tu peux utiliser plusieurs formulations pour ta promesse. Par exemple : 

• Obtiens X en Y temps grâce à Z
• Comment faire X SANS (objection majeure)
• Comment obtenir X MÊME SI (objection majeure)

#2 – Rappelle le problème

C’est toujours une bonne idée de rappeler les problèmes de ton prospect dans ta landing page.

Tu veux qu’il se reconnaisse dans la description et hoche la tête en se disant “oui, c’est exactement moi”.

Cela renforce l’envie de télécharger ta ressource ou de s’inscrire.

#3 – Souligne ce qu’ils ont à gagner 

Inconsciemment, ton prospect se pose toujours la question “qu’est-ce que j’ai à y gagner” ?

Ce n’est pas parce que tu offres quelque chose gratuitement que les gens vont se précipiter dessus. Ta ressource gratuite doit être UTILE avant toute chose.

Liste les 3 plus gros avantages que ton prospect aura en échange de son adresse email.

Petit secret de copywriting : il est plus efficace d’utiliser des verbes d’action et de mettre ton prospect comme sujet plutôt qu’objet. 

Par exemple, au lieu de dire :

« dans cette masterclass, JE te montrerai comment écrire des pages d’atterrissage qui convertissent…  » (egocentré)

Il est plus efficace de mettre ton prospect au centre de l’action:

“dans cette masterclass TU découvriras comment écrire des pages d’atterrissage qui convertissent…”  

Tant que faire se peut, utilise toujours TU (ou vous) au lieu de Je.

#4 – Inclus des visuels pertinents

Les images aident à rajouter un peu de relief à ta landing page pour les rendre plus attractives. Cependant, tu dois faire attention à choisir une image cohérente avec ta page.

Tes visuels ne doivent pas être une distraction, ils doivent renforcer ton message.

Par exemple, faire un mockup (maquette) illustratif pour un guide à télécharger, permet de le rendre plus concret. Autrement, tu peux utiliser des photos lifestyle tant qu’elles restent cohérentes avec le sujet.

🎦 Et la vidéo dans tout ça ?

Il est possible d’inclure des vidéos dans tes landing pages pour booster ton engagement. Surtout si tu utilises des canaux de promotion comme Youtube. Attention cependant à ce qu’elle ne soit pas trop longue. Et qu’elle reste en lien avec le contenu de ta page.

Même si tu as une vidéo, il est quand même important de mettre du texte sur ta page d’atterrissage.

#6 – Simplifie ton formulaire de contact 

Ton formulaire de contact doit aller à l’essentiel. En général le prénom et l’adresse emails suffisent largement. 

Plus tu demandes d’informations à tes prospects, moins tu as de chances qu’ils remplissent ton formulaire.

#7 – Rassure avec les mentions obligatoires 

Tes formulaires doivent être en conformité avec le RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données). Il est important de jouer la carte de la transparence avec la mention obligatoire sur le consentement. Tu peux également inclure le lien vers ta politique de confidentialité ou ta politique pour le traitement des données personnelles.

Pour rassurer davantage tes prospects, tu peux aussi rappeler la désinscription en un seul clic. ⛓ Et rappeler que tu ne leur enverras pas de spams.

#8 – Utilise un appel à l’action clair

1 landing page 🟰 1 objectif 🟰 1 appel à l’action

Comme mentionné plus haut, une page d’atterrissage doit être associée à une seule demande. Il en est de même pour ton appel à l’action.

Tu ne peux pas demander dans le même formulaire de télécharger une ressource gratuite, de rejoindre ta newsletter, et d’assister à ton prochain webinaire. 🤯

Ton appel à l’action doit être clair et visible. Choisis une couleur qui est en contraste avec le reste de ta landing page. 🎨

En ce qui concerne le contenu, tu peux utiliser un verbe à l’infinitif ou un verbe conjugué à la première personne.

D’une manière générale, il vaut mieux éviter d’utiliser l’impératif dans ton bouton d’appel à l’action. C’est trop directif. Et ça donne l’impression à ton prospect que tu lui donnes un ordre.🫵

• RECEVOIR MON GUIDE // Je veux mon guide // Reçois ton guide
• RÉSERVER MA PLACE // Je réserve ma place // Réserve ta place
• TÉLÉCHARGER //  Je télécharge // Télécharge
• S’INSCRIRE // Je m’inscris // Inscris-toi

Évite d’utiliser des phrases longues pour ton bouton d’appel à l’action. Plus c’est court et plus c’est percutant.

#9 – Montre ta tête pour créer du lien 🙋

Montrer ton visage ou non est une question de préférence personnelle.

Mais en général, surtout sur le web, on a envie de savoir à qui on a affaire. On fait plus facilement confiance à de “vraies” personnes sur lesquelles on peut mettre un visage, qu’à des “entités” anonymes.👻

Mettre une photo de toi et te présenter en quelques mots permet d’humaniser ta marque et de créer du lien.

Après tout, tu n’as rien à cacher !

#10 – Montre ta preuve sociale

Tant que tu peux, rajoute de la preuve sociale à ta landing page pour renforcer ta crédibilité.

Cela peut être : 

• le nombre d’abonnés dans ta newsletter
• le nombre d’inscrits à ton évènement
• des témoignages clients
• des mentions dans des médias connus 
• etc

#11 – N’oublie pas de dire “merci”

Après avoir rempli ton formulaire, tes prospects sont automatiquement redirigés vers une page de remerciement.

Cette page contient généralement un message de confirmation et des instructions pour la suite. Par exemple, tu peux inviter tes prospects à confirmer leur adresse email, à partager le lien, etc.

La page de remerciement est souvent négligée. Mais elle fait partie des premières impressions que tu laisses à ton prospect. Il est donc important de la personnaliser.

Autres astuces pour rendre ta page d’atterrissage plus performante 💡

✅ Vérifie le rendu de ta page d’atterrissage sur mobile. Cette option existe dans la plupart des outils de création de landing pages. Sinon, tu peux faire clic droit-> inspect sur ton navigateur chrome pour sélectionner l’affichage mobile sur ton ordinateur.

✅ Enlève toutes les distractions ! Tout ce qui pourrait détourner l’attention de ton prospect doit être supprimé de ta landing page. Évite de mettre une barre de navigation ou des icônes qui dirigent vers tes réseaux sociaux par exemple.

Des expériences ont montré que supprimer le menu de navigation ( barre de navigation) permet de doubler le taux de conversion.

✅Utilise le haut de l’écran (avant le premier scroll) pour faire passer ton message principal. L’idée est de capter l’attention de ton visiteur dès son arrivée sur ta page.

✅Répète ton appel à l’action à différents endroits. Le mettre à différents endroits donne plus d’opportunité à tes prospects de s’inscrire. Cela évite aussi de devoir scroller toute la page avant de pouvoir s’inscrire.

Si ton outil de landing page le permet, inclus ton formulaire de contact plus d’une fois.  

Et pour finir, voici une image récapitulative des éléments essentiels pour créer une page d’atterrissage performante. Tu peux la sauvegarder pour l’avoir sous la main.

Quels outils pour créer et héberger ta page d’atterrissage ?

Si tu utilises de la publicité native pour collecter des leads, tu n’as pas forcément besoin de créer une page d’atterrissage séparée. L’option Leads Ads des plateformes comme Facebook Ads, Pinterest Ads … te permet directement de montrer ton message avec ton formulaire.

Dans les autres cas, tu auras besoin de créer et d’héberger ta landing page ailleurs.

Voici différentes solutions qui s’offrent à toi.

1. Ton système d’emailing

Presque tous les outils d’emailing Convertkit, Brevo (SendInBlue), MailChimp, GetResponse, ou Systeme.io… proposent des modèles de landing pages gratuits (inclus dans ton abonnement).

Le degré de customisation est parfois limité en termes de design, mais tu peux en trouver qui conviennent parfaitement à ton usage.

L’avantage est que le formulaire de contact est déjà intégré à la page.

2. Ton site web

Ton site web est une autre option pour créer et héberger tes landing pages. Si ton site est sur WordPress, tu peux utiliser des addons comme Elementor, Divi, Beaver Builder, ou encore Thrive Architect.

Peu importe ce que tu utilises pour ta page (wix, wordpress, showit,..), il faudra y intégrer le formulaire de contact lié à ton outil d’emailing. 

2. Des logiciels dédiés à la création de pages d’atterrissage

La troisième option pour créer des landing pages est d’utiliser des logiciels dédiés à la création de pages d’atterrissage. Ils sont tous payants. Lead pages est le leader du marché mais il y a aussi des solutions comme Unbounce ou encore Systeme.io.

Quelles sont les prochaines étapes après ta landing page ?

Ta page d’atterrissage n’est que le début de la conversation avec ton client. Le plus important est la façon dont tu vas poursuivre cette conversation pour construire une véritable relation.

En général, tu enverras une série d’emails de bienvenue à ton prospect après l’inscription.

C’est le début de ton tunnel de vente web marketing.

Ton tunnel de vente est le système qui te permet de transformer tes nouveaux prospects en clients.

Il ne s’agit pas de leur sauter au cou avec tes produits ou services.

Mais plutôt, de construire une relation de confiance qui va déboucher naturellement sur la vente.

Pour ça, il te faut du contenu stratégique. Ton contenu amènera progressivement tes prospects à mieux te connaitre, à apprécier ton expertise et ta personnalité; et à te faire confiance.

👉Tu peux en apprendre plus sur comment créer un système efficace pour convertir tes prospects en clients sur le web dans notre guide détaillé sur le tunnel de vente web.

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