Revenus Passifs : 4 stratégies pour en créer plus dans ton business

Les revenus passifs comme le font croire les gourous sur le web, ça n’existe pas et tu le sais déjà. Par contre, il y a des façons de structurer et de vendre tes offres pour générer des revenus décorrélés de ton temps de travail.⏰

Quand tu es coach, consultant.e ou formateur.e, les revenus passifs sont utiles pour diversifier ton CA mais aussi pour te donner plus d’opportunités de servir tes clients.

revenus passifs coach

Dans cet article, tu trouveras 4 stratégies de revenus passifs sous-cotés pour les coachs, les consultants et les formateurs. Et en bonus, on te donne l’élément essentiel pour transformer tes revenus passifs en une source de CA stable pour ton business. 

Qu’est-ce qu’on entend par revenus passifs quand tu vends ton expertise ?

La plupart du temps, quand tu vends ton expertise, tu le fais en vendant directement ton travail à tes clients. Tu factures le temps passé et tu dois activement travailler sur chaque projet pour délivrer le résultat. 🧑‍💻 Ce sont des revenus actifs. 

Les revenus passifs sont des revenus qui ne dépendent pas directement du temps que tu passes à délivrer un service ou une transformation. 

\contrairement à ce que font croire les gourous, il ne s’agit pas de te réveiller un matin, de cliquer sur un bouton, et de regarder ton compte bancaire se remplir.

Avant de jouir des revenus passifs, il faut d’abord investir du temps et de l’effort pour les créer. Et cette étape est tout sauf “passive”. Tu dois semer avangt de récolter. 

Il y a principalement 3 formes de revenus passifs :

  • Les offres en “self service” ou en autonomie que ton client consomme par lui-même.
  • Les revenus que tu génères en monétisant des actifs numériques.
  • Et une autre forme qui consiste à faire faire par quelqu’un d’autre.

Dans tous les cas, l’idée du revenu passif est que tu travailles une fois pour le créer ou pour le mettre en place. Et ensuite, tu continues à récolter les fruits et à générer du cash sans avoir à être activement impliqué.e dans le processus. 😎 


Que tu sois en train de travailler ou que tu sois en vacances à l’autre bout du monde, tu as toujours de l’argent qui entre grâce aux efforts que tu as fournis au début.

Pourquoi mettre en place des revenus passifs dans ton business ?

Tout le monde n’a pas envie d’avoir un business avec des revenus passifs.

Par exemple, il y a des personnes qui préfèrent le contact client et le travail de proximité en 1: 1.

Néanmoins les revenus passifs ont de nombreux avantages quand tu es solopreneur.e. 

Alors, il est intéressant de les envisager comme un complément intéressant à mettre en place dans ton business.

Voici quelques avantages à rajouter au moins une source de revenus passifs dans ton mix d’offres.

Te libérer du temps ⏳

Le problème avec les revenus actifs est qu’ils dépendent directement du temps que tu y passes.

Quand tu fais du coaching 1:1 ou en groupe, ou quand tu délivres un service à tes clients, tu es dans la vente de temps.

Les revenus passifs quant à eux te permettent de vendre ton expertise ou des résultats plutôt que de vendre ton temps.

Tu retrouves alors plus de flexibilité et plus de liberté dans ton business.

Un flux de trésorerie plus prévisible 🌤

L’un des avantages des revenus passifs est que tu peux les paramétrer de sorte qu’ils génèrent un flux régulier de revenus même quand tu es indisponible. Tu as alors plus de visibilité et ta trésorerie est mieux armée contre les aléas (arrêt maladie, congé mat, etc).

La Scalabilité

Les revenus actifs ont forcément une borne supérieure. Ton temps et ton énergie sont limités. Donc forcément le nombre de clients que tu peux servir et le CA que tu génères sont aussi limités. 

À partir du moment où tes revenus ne dépendent pas directement de ton temps, ça devient plus facile de passer à l’échelle.

L’un des avantages de mettre en place des revenus passifs dans ton business de coaching, de consulting, ou de formation est la possibilité de toucher un plus grand nombre de personnes SANS démultiplier tes heures de travail.

Si tu es convaincu.e des avantages des revenus passifs, rentrons maintenant dans le vif du sujet.

4 idées de revenus passifs pour les coachs, consultants, formateurs

Voici de quoi te donner des pistes de revenus passifs à mettre en place dans ton business. 

Ils sont classés en 4 grandes catégories :

🟡 les revenus passifs que tu peux créer juste en recyclant du contenu ou des ressources dont tu disposes déjà 

🟡 les revenus passifs que tu crées en “productisant” ton expertise

🟡 les revenus passifs issus de tes propriétés numériques

🟡 Et enfin les revenus tiers ou indirects

On va passer en revue chacune de ces stratégies de revenus passifs.

1 – Les revenus passifs en recyclant ton contenu

L’une des stratégies de revenus passifs la plus sous-estimée est de recycler du contenu que tu as déjà créé. Et ensuite de le repackager pour en faire une nouvelle offre.

Par exemple, tu as créé un challenge live de 5 jours ?

Le replay de l’évènement est un produit digital que tu peux vendre pendant le challenge aux personnes ayant un accès VIP.🎥

Tu peux également en faire une offre à part entière que tu peux vendre à postériori aux nouvelles personnes qui rejoignent ton écosystème marketing. 

Cette stratégie est aussi valable pour la plupart des lancements qui utilisent un évènement Live. 

Même si tu vends ton offre exclusivement au moment de tes lancements, les replays peuvent être un revenu complémentaire que tu peux vendre en automatique entre 2 lancements.

🟡De la même façon, si tu as donné une conférence LIVE en présentiel sur un sujet pertinent, tu pourrais (avec l’autorisation des organisateurs) le repackager sous forme d’une masterclass que tu vends séparément.

Ne sous-estime pas la valeur des replays pour l’audience qui n’a pas pu assister à l’évènement. 

Tu peux également enregistrer tes ateliers ou tes sessions de coaching gratuit avec tes clients ou tes prospects (avec leur accord), les anonymiser pour protéger l’identité de tes clients, et ensuite les revendre.

L’idée est de générer du revenu passif sans réinventer la roue. Juste en utilisant le contenu que tu as déjà créé.

Les revenus passifs en “productisant” ton expertise

Il n’y a pas une seule façon de délivrer des résultats et de la valeur à tes clients.

Tu peux générer des revenus passifs en vendant ton expertise sous d’autres formes.🧠

Une solution classique pour monétiser ton expertise est de créer une formation en ligne.

La formation en ligne te permet de donner les informations clés à tes clients pour développer une compétence ou atteindre un résultat sans que tu aies à faire le travail toi-même.

Mais ce n’est pas la seule option.

Tu peux vendre ton expertise en créant des produits numériques sous d’autres formats.

Par exemple des outils, des templates, des guides, etc…

Si tu veux aller plus loin productiser ton expertise avec les produits digitaux, jette un coup d’œil à notre guide complet sur la création et la vente de produits numériques en ligne.

Les revenus passifs de tes propriétés numériques 

La troisième catégorie de revenus passifs pour les coachs, consultants, formateurs ou même infopreneurs, est de monétiser tes propriétés numériques.

C’est simple, tu as construit ton solomédia ou ton audience sur les réseaux sociaux, ton blog, ton podcast, ta chaine YouTube, ta Newsletter etc.

La première option est d’utiliser ces actifs numériques pour générer des revenus passifs en vendant tes propres offres digitales.

Mais il y a une autre option qui est tout simplement de monétiser ton audience à la manière des médias ou des “influenceurs”.👀

Tu pourrais faire du sponsoring pour permettre à des business de faire leur promotion sur ton solomédia.

Tu peux faire des partenariats d’affiliation pour recommander des offres à ton audience contre une commission que tu touches. 

Tu peux faire de la publicité rémunérée, etc.

Les revenus indirects

On en arrive à la quatrième stratégie de revenus passifs.

Ici il ne s’agit pas forcément de revenus passifs à 100%. 

Mais plutôt des revenus indirects qui sont générés avec une implication minimum de ta part. 

Il s’agit par exemple de sous-traiter ton travail en embauchant des personnes pour le faire à ta place.

Par exemple, si tu as un programme de coaching ou de membership, au lieu d’assurer toutes les sessions seul.e, tu peux embaucher et former des personnes qui le font à ta place. Voire inviter régulièrement d’autres experts qui délivrent la grande partie du travail. 

Une autre stratégie consiste aussi à travailler avec des affiliés.

Cette fois-ci, ce n’est pas toi qui vends les offres des autres à ton audience contre une commission. C’est plutôt le contraire.

Tu laisse ton réseau d’affiliés vendre ton offre à leurs propre audience et tu leur reverse une partie des ventes. C’est une stratégie notamment pour avoir un effet de levier sur ton nombre de ventes.

Tu peux également faire de l’apport d’affaires quand tu as trop de demande clients que tu ne peux pas satisfaire.

Comment créer des revenus passifs pour ton business ?

La règle principale pour avoir des revenus passifs réguliers dans ton business de coaching, de consulting ou de formation, est de mettre en place ton tunnel de vente automatisé et optimisé.

Tu l’auras compris, si tu dois vendre activement chacune de tes offres, tu n’es plus vraiment dans le revenu passif.

Un tunnel de vente automatisé est un système qui guide tes clients de manière automatique et structurée, depuis la première interaction jusqu’à l’achat.

Voici le tunnel de vente standard pour générer des revenus passifs en ligne.

lesdigipreneurs étapes tunnel de vente pour coach et consultant

Source de trafic

Ta stratégie commence par attirer des prospects. Tu peux utiliser ta création de contenus sur les réseaux sociaux, ton podcast, ta chaine YouTube, des articles de blog optimisés pour le SEO (Search Engine Optimisation).

Tu peux également avoir recours à la publicité payante pour attirer des visiteurs sur ta page. 

Landing page

La landing page est la page d’atterrissage où tu diriges ton trafic. Sa caractéristique est qu’elle va contenir un formulaire de contact pour capturer les adresses emails de tes prospects.

Mais tu l’auras compris, personne ne te donnera son adresse email sans contrepartie, c’est là que ton lead magnet entre en jeu.

Lead Magnet

Ton lead magnet ou freebie ou aimants à prospects est une ressource gratuite que tu offres à tes prospects en échange de leur adresse email. Ça peut être un guide à télécharger, une checklist, une vidéo, etc…

Séquence d’emails

Après l’inscription, tu vas établir une relation de confiance avec tes abonnés grâce à une série d’emails envoyés de façon automatique. Tu partages des informations utiles et tu commences à établir la confiance. Ensuite, ta séquence d’emails de vente te permettra de convertir tes abonnés en clients en les conduisant progressivement à l’achat de ton offre.

Page de vente

Comme son nom l’indique, ta page de vente est l’endroit où tu présentes tes arguments de vente et les détails de ton offre. C’est aussi la page qui va contenir ton panier en ligne🛒, pour permettre à tes clients de payer ton offre.

Elle doit être persuasive, et inciter à l’achat. 

Le tunnel de vente est un élément indispensable pour avoir des revenus passifs et des revenus récurrents dans ton business.

Retrouve nos articles pour t’aider à générer plus de revenus passifs dans ton business.

👉 Le guide complet pour vendre produits numériques

👉 Le guide complet pour créer et pour tout savoir sur les tunnels de vente web

👉 Le guide complet pour écrire des emails de vente qui convertissent.

Armanda Kouassi-Liaigre

Armanda Kouassi-Liaigre

Armanda est spécialiste en Growth Marketing et en tunnels de vente. Elle est la fondatrice de LesDigiPreneurs, une agence qui accompagne les solopreneurs, coachs, consultants et formateurs, qui veulent booster et systématiser les revenus récurrents de leurs offres digitales (formations, programmes en ligne, produits numériques, ...).

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