Vendre sur Instagram : le guide complet pour les coachs, formateurs, consultants

Vendre sur Instagram n’est pas réservé aux marques et aux business qui ont des produits physiques. Bien au contraire, c’est l’une des stratégies à inclure à ton plan marketing en tant que solopreneur.e coach, consultant.e, formateur.e, infopreneur.e.

Et pour cause, Instagram est encore un réseau très attractif pour développer ta communauté et trouver des clients.

Ce n’est certes plus aussi facile qu’en 2010, mais avec les bonnes stratégies et les bonnes optimisations, tu peux transformer ton Instagram en système à cash pour ton business.

Dans cet article tu trouveras le guide détaillé pour utiliser Instagram pour vendre tes offres de services, de coaching, tes formations et meme tes produits numérique.

Optimise ton profil Instagram

Pour réussir à vendre sur Instagram, commence par optimiser ton profil. C’est l’une des premières choses que tes clients iront voir. Voici les étapes à suivre. 

Passe à un compte professionnel

Pour vendre sur Instagram en tant qu’infopreneur.e ou solopreneur.e, tu dois switcher ton compte perso en compte professionnel. C’est très simple, il suffit d’aller sur ton appli Instagram, de cliquer sur ta photo de profil, de cliquer sur les trois points en haut à droite et d’entrer dans les paramètres. Puis, il ne te reste plus qu’à cliquer sur « Compte » et choisir l’option « passer à un compte professionnel » et le tour est joué. 

Avoir un compte professionnel te donne plus de crédibilité. De plus, tu peux accéder aux statistiques Instagram pour comprendre les habitudes de consommation de ton audience. 

Ajoute des mots-clés dans ton nom

Appelé également username ou handle, ton pseudo doit refléter ton offre en tant qu’indépendant.e. Il s’agit du nom qui s’affiche sur ton profil précédé d’une @. Par exemple, @Julien_coachsportif. De cette façon, si un internaute tape « coach sportif » dans la barre de recherche, ton profil ressortira. Mais faut-il déjà que ton profil soit assez optimisé par rapport aux concurrents. Sinon, il sera noyé dans la masse. Pour choisir un coach parmi d’autres, les Instagrammeurs vont regarder la photo de profil et la bio.

Mets une photo de profil accrocheuse

La photo de profil est le premier élément qui va capter l’attention de ton audience. Choisis une photo qui représente bien ton activité. Donc, si tu es coach sportif, tu peux ajouter une photo en tenue de sport en train de soulever des haltères. Mais attention aussi à la qualité de ta photo : luminosité, contraste, cadrage, etc. 

Rédige une bio qui convertit

Après le nom et la photo, tes visiteurs vont regarder ta bio. Elle ne contient que 150 caractères seulement, alors tu dois bien choisir tes mots. Tu peux décrire ton activité, ta niche et ta cible, le tout agrémenté d’émojis pour rendre ta bio captivante. 

Pour vendre sur Instagram, tu peux aussi ajouter un call to action ou CTA dans ta bio. Généralement, les infopreneurs.es et les solopreneurs.es invitent leurs abonnés à visiter leur site web. Choisis avec précaution ta landing page pour envoyer ton audience vers la page du programme que tu veux promouvoir. J’aide les hommes +35 ans à perdre du ventre, se muscler et avoir un cœur jeune 🏋️‍♂️ 🏃‍♂️ ça vous tente ? Cliquez sur ce lien : www.liendemonprogramme.com @jerem.coaching

Pour booster encore plus tes conversions, n’hésite pas à ajouter une ressource gratuite. Ça peut être une masterclass offerte, un guide, ou encore une offre temporaire comme un code promo. Montre au visiteur quel intérêt il a à passer à l’action.

Choisis la bonne catégorie pour ton activité

Comme tu t’en doutais, tu dois choisir une catégorie parmi celles proposées par Instagram. Elle doit correspondre parfaitement à la manière dont tes clients cibles parlent de ce que tu fais. Par exemple, tu ne dois pas te limiter au titre de « coach », puisqu’il y a aussi des coachs de vie, des coachs business, des coachs d’entreprise, etc. 

Ta description doit être spécifique et claire. Dans l’exemple qu’on a vu, il ne s’agit pas de n’importe quel coach sportif, mais d’un coach sportif qui aide les hommes à perdre du ventre. 

Élargis la portée de tes publications

Voici comment étendre la portée de tes publications au-delà de tes followers actuels.

Utilise des hashtags dans tes légendes et dans tes commentaires

Contrairement aux idées reçues, les hashtags ne sont pas morts. Au contraire, ils remplissent encore très bien leur fonction : t’ouvrir la porte à de nouvelles audiences sur Instagram. En effet, un hashtag commun relie les photos, les vidéos et les commentaires des instragrammeurs.euses sur un seul et même flux. Qui plus est, tu attires des personnes qui ont une intention spécifique, voire une intention d’achat. 

Par exemple, si tu utilises le hashtag #ventretonique ou encore #coachsportif94, ton poste ou ton commentaire va apparaître dans le résultat de recherche d’un internaute ayant tapé ce mot-clé.

S’il cherche à avoir un ventre tonique, c’est qu’il a un problème réel qu’il veut résoudre. Aussi, s’il cherche un coach sportif spécifiquement dans ta région, alors tu as un client potentiel. 

Tu peux choisir des hashtags pertinents en allant voir chez tes concurrents ou en utilisant un générateur automatique de hashtag comme hasthagify. 

Géolocalise tes publications

Comme on l’a vu plus haut, tu peux ajouter ta localisation dans tes hashtags. Tu peux même aller plus loin en ajoutant directement une localisation à tes publications. C’est un moyen sûr d’attirer des clients locaux, surtout si tu proposes par exemple des séminaires ou des formations en présentiel dans une ville précise. 

Les posts géolocalisés ont un taux d’engagement plus élevé que les posts standards. 

Quelles sont les meilleures techniques pour vendre sur Instagram ?

Voici 6 techniques que tu peux mettre en place pour vendre sur Instagram.

Exploite le lien sur ta bio

Ta bio est le seul endroit où tu peux ajouter un lien sur Instagram. Tu peux mettre le lien de ton choix. Mais attention à bien le contextualiser pour qu’il soit cohérent avec ta bio. Par exemple, tu peux pointer un lien vers : 

1 – La page d’accueil de ton site pour inviter ton audience à mieux découvrir qui tu es et ce que tu fais. Tu peux alors présenter ta bio comme suit :

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2 – Ta page de capture pour te constituer une base de données de leads qualifiés. Tu proposes alors un freebie ou une ressource gratuite à ton audience. 

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3 – Ton calendly pour inviter ton prospect à bénéficier d’un premier échange gratuit. Cependant, pour les amener à cliquer sur le lien, tu dois l’accompagner de preuves sociales qui donnent envie.

Par exemple :

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Tu as envie de promouvoir plusieurs liens en même temps ? Tu peux alors utiliser un outil gratuit comme Linktree. Tu obtiens alors un lien unique comme www.sophiecoachbusiness.fr/liens qui est une landing page avec plusieurs liens en même temps. 

C’est très pertinent lorsque tu cibles des prospects à différents stades de maturation. Alors, pense à mettre un lien qui correspond à chaque type de prospects. Par exemple, tu peux mettre un lien vers :

🟡 ta page d’accueil pour faire découvrir tes offres

🟡 une page de capture pour partager ton lead magnet (page sur laquelle ton prospect doit renseigner son nom et son adresse email pour recevoir ton guide ou ton guide gratuit.) 

🟡 une inscription à ta masterclass pour inviter tes prospects intéressés par ton offre à découvrir les avantages qu’ils peuvent en tirer. 

etc

Enfin, tu peux aussi ajouter un lien à chaque post Instagram en utilisant un outil comme Later. Tu publies donc ton post via cet outil pour obtenir un lien appelé Linkin.bio. Et il suffit d’inclure ce dernier dans ton post. 

Tu peux modifier ta bio et le lien en fonction de tes objectifs : avoir plus de visibilité, obtenir plus de rendez-vous, faire la promotion d’une offre ponctuelle, asseoir ta notoriété, etc. Regarde dans cet exemple comment Caroline invite ses prospects à découvrir son podcast ou à visiter son site. 

Tu veux savoir combien de personnes ont cliqué sur le lien de ta bio sur une période donnée ? Alors, mets un lien bitly à la place du lien standard : bit.ly/lelienverstalandingpage. Ainsi, tu peux suivre le trafic venant de ton compte Instagram vers ta landing page grâce aux outils d’analyse de Bitly. 

Publie des stories avec un autocollant lien

Il y a quelques années, Instagram a offert aux comptes vérifiés ou avec plus de 10 000 abonnés l’option swipe up. Le fonctionnement est simple, tu peux ajouter un lien swipe up à tes stories pour rediriger tes abonnés vers ta landing page. 

Comme son nom l’indique, il suffit d’un balayage de doigt vers le haut pour accéder au lien swipe up. Depuis août 2021, tout le monde peut bénéficier de ce lien swipe up qui est devenu un autocollant lien. Tu crées ta story, tu vas dans autocollant, tu sélectionnes « autocollant lien » et tu entres le lien de ton choix. 

C’est un excellent moyen de booster le trafic vers ton site internet. Mais pour inciter tes abonnés à cliquer sur l’autocollant, tu dois partager des stories à forte valeur ajoutée.

Par exemple une photo ou un mini clip vidéo qui montre :

🟡 Les coulisses de ton business 

🟡 Un évènement que tu prépares (Ta préparation derrière la scène avant de donner une conférence…).

🟡 Un extrait de ton coaching one to one avec un client

🟡 Une annonce avec un compte à rebours de ta prochaine masterclass.

Dans cet exemple, tu peux voir comment Manon notifie ses abonnés sur la sortie de son nouvel épisode de podcast. 

Ajoute des highlights ou story à la Une

Comme tu le sais, les stories ont une durée de vie de 24h seulement.

Après quoi, elles disparaissent, mais pas totalement ! Après expiration, tes stories sont stockées dans ton archive. Tu peux en sélectionner les plus réussies pour les afficher sous forme d’icône au-dessous de ta bio. 

En plus, tu peux optimiser cette présentation pour mettre en avant tes offres comme sur l’exemple ci-dessous.

SUPRA joue avec les lettres : chaque lettre renvoie à une catégorie de story bien précise. 

Essaye Instagram Ads

La publicité payante sur Instagram peut être une option intéressante, si tu as besoin d’un coup de boost.

Tu peux faire :

🟡 Une publicité de vente : une publication sur la promotion de ton nouveau livre ou encore la prochaine ouverture de ta formation. Elle va être très directe avec les promesses de vente, un appel à l’action et un tarif. 

🟡 Une publicité de notoriété : elle sera moins directe et moins vendeuse, mais plus prometteuse pour prouver ta crédibilité. Un témoignage client peut être une bonne idée. 

La publicité est toujours un outil à double tranchant. Tu peux gagner gros comme tu peux perdre gros.

Si tu souhaites intégrer Instagram Ads dans ton tunnel de vente, prends le temps de bien te former ou de faire appel à un expert.

Travaille avec des influenceurs

Travailler avec les influenceurs n’est pas uniquement réservé aux grandes marques.

Un influenceur qui fait ta promo aura toujours plus d’impact qu’un simple post ou une story.

Tu n’as pas besoin de viser les superstars, les “micro-influenceurs” peuvent être très rentables. 

 Pense bien à choisir des influenceurs alignés avec ta marque et tes valeurs … et qui ont une cible proche de la tienne. 

L’influenceur peut mettre en avant ta personne, ton activité ou une offre en particulier à travers ses stories, ses publications, mais aussi directement sur sa bio. 

Exemple de tunnels de vente Instagram

Après tout ce que nous avons vu plus haut, voici les différents tunnels de vente que tu peux mettre en place sur Instagram. Mais d’abord, garde en tête qu’un tunnel de vente réussi doit bien respecter le schéma ci-après : 

• Découverte de ta marque 

• Intérêt pour tes offres

• Décision d’achat

• Fidélisation

Voici quelques tunnels de vente Instagram que tu peux appliquer pour vendre ton programme en tant que solopreneur.e ou infopreneur.e :

👉 Demande d’ajout – DM pour construire la relation – Pitch de vente

Il s’agit d’un modèle standard que tu peux appliquer sur n’importe quel réseau. Choisis bien ta cible, entre en contact, tisse une relation et propose ton programme. 

👉 Post sponsorisé par Instagram Ads ou un influenceur – Prise de contact – Vente

Tu peux exploiter la puissance d’un post sponsorisé ou d’un marketing d’influence pour faire parler de toi et de ton programme. Ce sont ensuite les prospects qui vont venir te contacter pour s’inscrire à ton coaching ou à ta formation. 

👉 Bio ou story engageante – Lien vers ta page de vente – conversion 

Ici, tu ne convertis pas directement sur Instagram. Tu utilises plutôt la force et la portée de tes liens Instagram (dans ta bio ou sur tes stories) pour amener tes prospects sur ta page de vente. Tu les convertiras donc avec un contenu copywrité, des visuels attractifs qui illustrent ton offre, une courte vidéo sur ton histoire, tes valeurs et ta mission de vie, etc.

👉 Bio ou story engageante – Lien vers ton lead magnet – 💌Nurturing email – conversion 

C’est l’un des tunnels de vente qui convertit le mieux sur le long terme.

L’idée est de capturer ton audience Instagram pour la convertir en abonnés emails. Tu vas ensuite construire la relation avec eux et les amener progressivement à la vente.

L’emailing te permet de ne plus dépendre des humeurs d’un algo pour pouvoir toucher ton audience. Instagram ne t’appartient pas, ta liste d’emails oui.

C’est l’un des actifs les plus puissants à développer si tu veux créer un business rentable et pérenne.

👉Tu peux aussi jeter un coup d’oeil à l’article vendre sur LinkedIn.